Suas vendas de peças para ônibus estão caindo?
Sabemos que nesse mercado a competição é intensa, mas com boas estratégias de marketing, é possível recuperar o ritmo.
Para te ajudar, separamos neste artigo as melhores estratégias para você vender mais. Continue a leitura e confira!
Panorama geral e tendências
Para entender melhor o cenário no qual você, fornecedor de peças para ônibus, opera, é preciso analisar as tendências e dinâmicas do mercado.
O relatório “Tamanho do mercado de ônibus e análise de participação – Tendências de crescimento e previsões (2023 – 2028)” produzido pela Mordor Intelligence traz um panorama geral sobre o setor e cita as principais tendências. De acordo com ele:
O mercado de ônibus é dinâmico e vital, com uma avaliação atual de US$ 214,57 bilhões, prevendo um crescimento para US$ 316,95 bilhões, um aumento de mais de 8% no período de previsão.
Os ônibus desempenham um papel essencial no transporte de passageiros, sendo uma solução econômica para uma variedade de necessidades, como transporte urbano, escolar, intermunicipal e turístico.
Com o crescimento contínuo de áreas urbanas, a necessidade de sistemas de transporte público eficientes e sustentáveis é crucial.
Ônibus elétricos e híbridos estão ganhando popularidade devido a preocupações ambientais, vida útil, economia de custos operacionais e eficiência energética.
A indústria de ônibus também está evoluindo tecnologicamente, com foco em melhorias em conforto, segurança e eficiência operacional.
O aumento da classe média está impulsionando a demanda por transporte pessoal, com os ônibus despontando como uma das opções mais acessíveis, senão a mais acessível.
Países com economias em rápido crescimento, especialmente na Ásia e América Latina, estão investindo em sistemas de transporte público e expandindo frotas.
Além disso, o mercado de ônibus inclui um segmento significativo de reposição, com foco em manutenção, reparos e peças.
Como estabelecer uma marca confiável e uma reputação sólida no setor de peças para ônibus?
Para estabelecer uma marca confiável e uma reputação sólida, o primeiro passo é se concentrar na qualidade dos seus produtos.
Certificações de qualidade reconhecidas (como ISO), testes rigorosos como os de durabilidade, resistência e desempenho, além de padrões de fabricação elevados, ajudam na construção da confiança dos compradores.
Além disso, atente-se à transparência na divulgação das informações sobre seus produtos, incluindo origens e características técnicas.
Construir uma relação de confiança com os clientes também envolve oferecer um excelente suporte pós-venda e demonstrar consistência na entrega dos produtos.
Responda prontamente a perguntas e preocupações, ofereça garantias e esteja disponível para assistência técnica.
Estratégias de marketing online
Nos dias de hoje, o marketing online é um dos principais impulsionadores do sucesso nos negócios, e fornecedores de peças para ônibus também devem aproveitar essa oportunidade.
Entre as estratégias que você pode utilizar, podemos destacar:
Site: tenha um site bem estruturado, intuitivo para navegar e otimizado para dispositivos móveis. Certifique-se de que os visitantes possam encontrar facilmente informações sobre seus produtos e como comprá-los.
SEO (Otimização para Motores de Busca): utilize práticas de SEO para melhorar a visibilidade do seu site nos motores de busca, como o Google. Isso envolve otimizar palavras-chave relacionadas ao setor e ao seu catálogo de peças para ônibus.
Marketing de conteúdo: o marketing de conteúdo pode te ajudar a demonstrar sua experiência no setor. Isso inclui artigos de blog com dicas, guias de manutenção, vídeos explicativos, infográficos, tutoriais e outros recursos.
Mídias sociais: use as redes sociais para se conectar com seu público. Compartilhe seu conteúdo, interaja com comentários e mensagens e promova suas ofertas.
Publicidade online: as campanhas de anúncios pagos, como o Google Ads e Facebook Ads, ajudam a direcionar tráfego qualificado para seu site.
E-mail marketing: o e-mail ainda é uma das ferramentas mais eficazes para criar relacionamentos com seus clientes e potenciais clientes. Construa uma lista de e-mails, segmente de acordo com o perfil do consumidor e envie regularmente boletins informativos, promoções e atualizações do setor.
Como ofertas especiais, descontos e promoções podem atrair compradores?
Ofertas, descontos e promoções não apenas aumentam o volume de vendas, mas também podem atrair novos clientes e manter os existentes engajados.
A sua empresa que fornece peças para ônibus, pode usar técnicas como:
- Oferecer descontos por compras em grande quantidade (particularmente atraente para empresas de transporte com frotas médias ou grandes);
- Criar promoções sazonais, como descontos de inverno ou ofertas de verão (criam um senso de urgência, atraindo compradores que buscam economizar);
- Dar descontos em itens essenciais;
- Ofertas de frete, seja gratuito ou com desconto;
- Criar programas de fidelidade para recompensar clientes regulares (incentivam a repetição de compras);
- Disponibilizar brindes ou amostras para compras acima de um valor específico (oferecem aos compradores a oportunidade de experimentar novos produtos).
Marketing no Mercado na Rede: como fazer?
No Mercado na Rede, aprimorar sua visibilidade e alcance é nossa prioridade.
Você pode fazer marketing na plataforma através de anúncios direcionados aos compradores, que serão exibidos em locais estratégicos na plataforma do MR.
Basta acessar a guia “anúncios” no menu principal, selecionar “adicionar”, inserir elementos como imagem, URL, título, palavra-chave e o período de veiculação do anúncio, definir o público-alvo e, depois de configurar seu anúncio, clicar em “publicar”.
Simples, não é mesmo?
Depois, acompanhe as suas métricas de desempenho, incluindo informações sobre cliques e impressões. Isso lhe dará uma visão clara do quão eficaz é o seu anúncio e o que você pode fazer para melhorar.
O Mercado na Rede também oferece a funcionalidade de Publicações. Elas são como postagens em um feed de notícias, em que você pode compartilhar conteúdo relevante com a comunidade do MR.
Cadastre-se agora mesmo e aproveite as vantagens de uma plataforma dedicada a fornecedores de peças para ônibus como você!